Как просить больше денег на собеседовании — и реально их получить

🧩 Вы всё ещё думаете, что зарплата зависит от “рыночной ставки”?

А если скажу, что это миф?

Многие соискатели совершают одну и ту же ошибку:
📉 Смотрят на описание вакансии и думают: «Ну всё, тут потолок — больше мне не дадут».
📉 Или наоборот: «Позиция мне маловата, не буду даже идти на собес».
📉 Или: «Они платят X — значит, и мне больше не предложат».

А правда в том, что зарплата — это не рынок, а переговоры.
Она определяется в момент сделки. Именно вы можете её изменить.
Главное — понять, как работает мышление нанимающей стороны.

🧠 Что на самом деле влияет на то, сколько вам предложат

Давайте по шагам. Вот 5 вещей, которые реально влияют на финальную сумму в оффере:

🎯 1. Их цель (а не только ваша)

Каждая компания что-то хочет:

больше продаж,
больше клиентов,
меньше затрат,
автоматизация,
взрывной рост.

💡 Пример: если бы вы были маркетологом и пришли ко мне, сказали:

«Василий, я могу привести вам не 100, а 10 000 лидов в день — и дешевле, чем вы платите сейчас»,
вы бы тут же стали стоить дороже. Даже если изначально позиция была “на 50к в месяц”.

🧱 2. Их проблемы

А знаете ли вы, в чём у них затык?

Не умеют запускать рекламу?
Не знают, где искать клиентов?
Бюджет не работает?
Контент не цепляет?

Если вы в первые 10 минут показываете, что понимаете их боль, — вы уже выделяетесь на фоне остальных.

🛠️ 3. Ваше решение

Они мыслят так:

«Вот у нас задача. Наверное, её должен решать человек с 5 годами опыта. Наверное, это будет стоить 120 тыс. в месяц».

❗ Но если вы показываете, что можете решить это лучше/быстрее/дешевле, и доказываете это — вы переписываете вакансию под себя.

🚀 4. Что значит «успех» — по их меркам?

Уточняйте:

Как будет выглядеть идеальный результат?
Какие метрики важны?
Как это будет измеряться — по неделям, месяцам?
Что для них в приоритете?

💬 Чем чётче вы поймёте «их картину победы» — тем легче покажете, что можете её достичь.

💪 5. Подтверждение: вы это уже делали

Рассказов мало. Нужны:

Кейсы,
Конкретные цифры,
Что было → Что сделали → Что получилось.

🧠 У вас есть похожее решение? Реализовывали нечто подобное? Можете объяснить, почему ваш подход работает?

Пример: один из моих клиентов смог закрыть не одну, а две позиции. Компании не пришлось нанимать второго человека на 120 тыс. в месяц — он справлялся сам. Ему предложили зарплату на 50 тыс. больше, чем озвучивали в первом звонке.

📊 Почему это важно перед встречным предложением

Чтобы просить больше, нужно:

✅ Понять цель бизнеса
✅ Увидеть проблемы и болевые точки
✅ Предложить решение (желательно — круче, чем ждут)
✅ Показать, как вы это уже реализовывали
✅ Доказать, что вы — та самая инвестиция, на которую стоит потратиться

❌ Если вы просто говорите: