Подписчики знают, что у меня есть три направления бизнеса, ИТ, строительство и мебель. Сегодня мы поговорим о построении малого мебельного бизнеса.
Сразу оговорюсь, что это не совсем мой бизнес, а скорее помощь отцу, так как ему всегда нравилось дерево и все что с этим связано, а следовательно подойдя к более спокойному возрасту мы решили открыть мебельное производство. Для начала было построено помещение (цех), были куплены различные станки от ЧПУ, форматно-раскроечного, кромкооблицовочного до построения покрасочного цеха.
Сначала отец хотел заниматься исключительно мебелью из натурального массива (а для этого были куплены совсем другие станки, фуганки, рейсмусы и т.д.), сделав себе в дом все что только можно было мы пошли по знакомым, нашли пару заказов и успешно реализовали их, но к сожалению в 21 веке мало кто готов платить за натуральное дерево даже с учетом минимальной наценки на коньячок и бутерброд с икрой, плюс довольно большие сроки.
Собственно найдя поставщиков материалов, отладив логистику мы приступили к этапу поиска клиентов. Обычное обьявление на авито давало условного одного клиента в неделю и около 3-ех контактов. В целом для одного человека этого достаточно для загрузки на 60-70% времени. Крупные заказы, такие как кухни через авито не прилетали, только через друзей и знакомых. Так и работали, я занимался общением с клиентами, а батя технической реализацией, иногда привлекали работника.
При минимальной маржинальности, максимальном качестве и коротких сроках спрос все равно падал.
В прошлом году на меня вышел парнишка – конкурент, у него было очень много заказов, дорогих и высокомаржиналных, при этом он мог отдавать нам часть из них по нашей цене и все были довольны. Единственное конечно у него были свои особенности, заказы он отдавал только когда сроки уже были просрочены, поэтому нужно было “быстрей быстрей” ну и все логистические движения с ним происходили по ночам, потому что ему так дешевле.
В целом всех все устраивало и так и жили. Обращаю внимание, что здесь нет речи об окупаемости оборудования, аммортизации, построения высокомаржинального бизнеса, потока клиентов – есть цель дать отцу заниматься тем, что ему нравится и чувствовать свою значимость.
В декабре у паренька случились какие то проблемы и он просто перестал платить кормя завтраками, там мы ушли в небольшой минус и решили завершить наше сотрудничество, так как два месяца покупать материалы за свой счет и ждать с моря погоды мне показалось опасным.
Снова вернувшись на авито с января месяца, я обнаружил, что все стало еще хуже. Немного сухой статистики:
– в среднем за неделю 20 просмотров обьявления, из них макимум 1 человек что то напишет.
– неделя на авито обходится в 4-5 тысяч с учетом их допуслуг, которые не приноят никого эффекта. Там в зависимости от суммы прирост показов, типа от 20 до 40, от 30 до 65 и т.д., но по факту остается так же как без раскрутки.
За февраль месяц мы взяли один заказ на столик под раковину из МДФ с покраской и прочим за 22 тысячи рублей (себес 15 тыс. – мдц, фурнитура, грунт, покраска), что не окупило даже рекламу на авито.
Собственно я часто слушаю истории, что кто то заказал кухню и ждет ее полгода, что кого то кинули, что кому то сделали хлам, у кого то все развались, но где такие исполнители находят клиентов?
Прошу совет пикабушников, как получать заказы? Авито как площадка очевидно умерла или там такое количество конкуренции, что попросту никто не видит твое обьявление. Делать сайт в 25 году вообще сомнительная затея, так как все клиенты давно пользуются масс маркетом. Посоветуйте, где как и кого найти. Безусловно интереснее всего заниматься чем то глобальным ( много разной мебели в едином стиле, кухни, сложные формы и т .д.).
Может среди вас есть какие то владельцы мебельных компаний с большим количеством заказов (Москва и Московская область), кто готов отдавать на подряд? Может есть какие то менеджеры, которые готовы работать за процент сверху?
Очень хочется понять, как сконнектить заказчика и исполнителя, ведь очевидно проблема присутствует с двух сторон.
P.S. не пинайте сильно, не реклама, просто желание понять как сделать правильно и получить советы.
