В последнее время публикации в СМИ о повышении торгового сбора в Москве вызывают у многих предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, определенное беспокойство. Мы, являемся российским производителем вендингового оборудования, а также развиваем свою сеть автоматов, которые присутствуют и в столице. Увидев громкие заголовки в духе «В Москве массово закрываются вендинговые автоматы» и «Вендинговый бизнес сворачивается», мы тоже были не на шутку встревожены. Поэтому поспешили сразу разобраться в последствиях и выяснить, насколько вообще это критично. Если вы имеете вендинговый бизнес или только планируете устанавливать автоматы в Москве, для вас будет актуальна эта статья. И обязательно поделитесь в комментариях своим мнением по поводу прочитанного и сложившейся ситуации.
1/2
Одна из наших точек в Москве – автомат с кормом для уток на ВДНХ
Итак, торговый сбор (уплачивается раз в квартал) с одного объекта в 2024 году составлял 5148 руб., теперь он будет составлять 10 172 руб. Разница – 5024 руб., то есть 97,6%. На первый взгляд, увеличение сбора в два раза, действительно выглядит пугающе. Теперь рассмотрим более детально:
– умножаем разницу на 4 квартала – за год она составит 20 096 руб.;
– делим на 12 месяцев – и получается, что торговая точка должна теперь приносить на 1674 руб. больше, чем обычно приносила, чтобы «не заметить» индексации сбора;
– делим полученную сумму на среднюю стоимость чашки кофе из кофейни самообслуживания в Москве (за вычетом себестоимости, 200-50 = 150 руб.) и получаем 11 дополнительных чашек кофе.
Итог: как ни крути, в любом увеличении налоговой нагрузки приятного мало, будем честны. Но нам нужно продать всего 11 дополнительных чашек кофе в месяц, чтобы не ощутить на своем кошельке повышение торгового сбора. Звучит уже не так критично, правда? И уж тем более никак не тянет на повод закрывать бизнес и распродавать автоматы.
А теперь добавим нотку оптимизма. Если посмотреть на новую реальность шире, увеличение торгового сбора может стать не только вызовом, но и реальной возможностью для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим, каким образом повышение сбора может оказать положительное влияние на нашу с вами деятельность.
1. Новые возможности для расширения
Сложившаяся ситуация может подтолкнуть бизнесменов к внедрению новых форматов и концепций. Например, вы можете рассмотреть возможность установки современных вендинговых автоматов с расширенным ассортиментом продуктов и услуг, например, формат кофе + снеки или готовые обеды, что сейчас уже пользуется большим спросом. Это даст шанс привлечь новую аудиторию, увеличить средний чек и выделиться на фоне конкурентов. Например, наши торговые автоматы могут управлять любыми кофемашинами и принимать оплату за напитки, таким образом на одной торговой точке будет сразу два автомата и разные виды товаров, при этом сбор будет взиматься за один торговый объект.
Наша точка в культурном центре. Автоматы принимают оплату за кофе и снеки через единую платежную систему.
2. Формирование более качественной конкуренции
Повышение торгового сбора может стать причиной выхода с рынка менее эффективных или незадачливых предпринимателей. В результате на арене останутся более грамотные и целеустремленные игроки. Это, в свою очередь, создаст более качественную конкурентную среду, что возможно сможет привести к улучшению предложения для клиентов.
3. Инвестиции в инфраструктуру
Повышенные сборы могут быть направлены на развитие городской инфраструктуры, в том числе и тех мест, где стоят вендинговые автоматы. Более ухоженные зоны, улучшение транспортной доступности или создание привлекательных пространств, где можно установить автоматы, повысят поток потенциальных клиентов.
1/3
Наши вендинговые уличные точки в пешеходных зонах.
4. Готовность потребителей к изменениям
Необходимость компенсации потраченных средств приведет к скорейшему внедрению способа оплаты, который максимально выгоден для предпринимателя, а именно оплату по QR. СБП предоставляет самые низкие для бизнеса комиссии за прием безналичной оплаты — максимум 0,7% от суммы платежа. Чем быстрее покупатели перейдут на оплату по СБП, тем выгоднее для нас: как в плане оплаты комиссии, так и возможности избавиться и вовсе не устанавливать лишние платежные системы.
Выводы
Хотя повышение торгового сбора в Москве может вызывать опасения среди бизнесменов в сфере вендинга, важно видеть и возможности, которые открываются перед вами. Воспользовавшись этой ситуацией, вы сможете создать более конкурентоспособный и эффективный бизнес, который будет пользоваться доверием и уважением как клиентов, так и властей. Изменения могут быть сложными, но с правильным подходом вы сможете не только адаптироваться к новым условиям, но и извлечь из них выгоду.
П.С.: компания VendShop на рынке более 10 лет, мы с вами прошли введение кассовой техники, изменения в законах, ковидные ограничения, да и много всего другого, из-за чего могло казаться, что наше дело больше не имеет смысла и возможности существовать… Значит и с этим справимся 🙂 Всем нам удачи, хороших продаж и лояльных клиентов!
